植物灯的出现让传统农作物的生长没有了季节与空间的限制，尤其是一些特殊的经济作物，植物照明的快速发展，促生了“照明+农业”的跨界融合，形成了一个庞大的新兴市场。近几年，植物照明产业发展不断提速，数据显示，2019年全球LED植物补光设备市场规模从2015年的3.1亿美元增长到12.2亿美元，年复合增长率为40.8%。预计未来LED植物补光灯设备将被进一步应用到现代农业生产中，到2024年市场规模将达到57亿美元。

产业的发展带动产业链企业做大做强，植物照明相关产品、系统、解决方案等细分赛道均涌现出了不少有影响力的企业。华浩德电源也因势而为，搭乘植物照明的快车一路驰骋，奔向各个大功率电源领域，到如今发展成LED电源领域的专精特新“小巨人”，成为LED驱动电源领域有影响力的企业之一。

华浩德如何搭上植物照明的快车，往后的发展又将走向哪里?近日，记者带着这些问题走进华浩德，与副总经理陈浩进行了深入对话，从市场挑战与机遇说起，窥探华浩德在大功率LED电源领域脱颖而出的成功密码。

 

1、因势而谋，成功转型

华浩德成立于2011年，成立早期主要是专注于北美市场室内商业照明电源的研发与生产。公司发展到2016年，在北美市场其面板灯、三防灯等室内商业照明电源在行业中已有着不俗的表现。2017年，对华浩德来说是关键的一年，这一年，为应对市场需求，华浩德开始了自成立以来的第一次战略转型，结合市场趋势与公司发展规划，明确公司未来的发展之路将是户外大功率照明驱动电源。基于这一战略判定，公司果断放弃已取得不俗成绩的室内商业照明，开启自我革命和自我创新之路。至2019年，华浩德基本完成户外大功率防水电源的研发并掌握了相关的核心技术，为公司接下来的发展进入快车道提供了保障。

2、择道而行，错峰竞争

在激烈的市场竞争环境下，选好赛道再出发，是最具有可持续的竞争方式。在华浩德明确转至大功率照明领域之前，在户外大功率照明领域尤其是道路照明驱动电源行业已有多家有影响力的上市企业，典型如茂硕、英飞特、明纬这些企业，如果与这些行业头部企业正面竞争，华浩德将无法发挥中小企业的优势。如何规避强大友商们的竞争是华浩德决策团队要认真思考的问题。

“择道而行，错峰竞争”是华浩德管理层对企业发展最终的决策结论，但究竟是选择哪个赛道，则又是一个问题。赛道的选择至关重要，首先要能发挥自身优势，选择公司有技术基础且能够快速开发产品的领域，以便迅速抢占市场前期红利。其次，要有一定的客户基础，有稳定的订单来源能够保证企业稳定过渡。再次，细分市场有前景，保证在该领域企业在可预见的未来能够可持续发展。

结合上述三个决策因素，在植物照明、户外道路照明、工业照明及景观照明电源四个细分领域，华浩德最终选择了植物照明这个细分板块作为突围的方向，形成了阶段性产品策略：即以植物照明细分市场为主，道路照明、工业照明、景观照明及其它细分为辅。可以说，也正是由于这一正确决策，为华浩德接下来的发展提供了有力支撑。

在明确这一战略之后，华浩德充分发挥了中小企业决策简单高效、执行力强的优势，快速切入市场，结合细分市场特点迅速开发产品。并通过聚焦服务头部企业的市场战略，在斩获稳定订单的同时换取了头部企业客户背书，迅速提升品牌知名度与公信力。

基于华浩德在植物照明驱动电源领域的表现，公司于2021年斩获“2021年度中国LED行业植物照明供应链25强企业”荣誉。于2022年同时成功入列工信部第四批国家级专精特新“小巨人”企业、深圳市专精特新中小企业，这都表明华浩德在LED植物照明驱动领域取得了不俗的成绩并得到了行业的认可。